Драма продавцов на маркетплейсах: цены не растут, расходы увеличиваются

За последние три года продавцы, работающие на ведущих российских маркетплейсах, столкнулись со значительным ростом расходов. Совокупная финансовая нагрузка теперь составляет от 31% до 33% от стоимости товара.

Согласно анализу Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), за период с начала 2023 г. по конец 2025 г. комиссии площадок выросли на 58–63%, а стоимость логистических услуг – на 33-89%.

Исследование АПЭТ, имеющиеся в распоряжении KONKURENT.RU, говорит о том, что комиссия Wildberries увеличилась с 16,6% в начале 2023 г. до 26,3% к концу 2025 г. Одновременно затраты на логистику выросли с 2,9% до 5,2% от цены реализации. В результате, общая нагрузка на продавца на Wildberries возросла с 19,6% до 31,5%.

Комиссия Ozon за тот же период выросла с 14% до 22,9%. Логистические издержки продавцов увеличились с 8% до 10% от стоимости товара. Общая нагрузка на предпринимателей, сотрудничающих с Ozon, составила 32,9%, увеличившись с 22%.

Суммарные расходы селлеров на услуги «Яндекс Маркета» за аналогичный период увеличились на 6,6 процентного пункта, достигнув 18,3% от итоговой цены продажи.

Компенсировать увеличение комиссионного вознаграждения за счёт повышения цен продавцам не удается. Данные АПЭТ свидетельствуют, что, хотя базовая стоимость товаров, которую устанавливают селлеры, за три года выросла на 32%, конечная цена для потребителей снизилась на 0,7%. Ассоциация связывает это с ростом глубины скидок, навязываемых рыночными условиями: разрыв между базовой ценой и итоговой ценой продажи за три года увеличился с 45% до 56%.