BTL в 2023 году: Новые тренды и интересные решения

Бизнес входит в новый 2023 год в непростых экономических и политических условиях, прогнозы экспертов по большинству направлений далеки от радужных, но работа продолжается. Чтобы действовать хладнокровно и быть уверенным в своих решениях необходимо находиться в авангарде трендов в вашей сфере. BTL-маркетинг — не исключение. Эксперты креативного BTL-агентства «Мы» рассказывают об актуальных и интересных решениях по этому направлению.

BTL-маркетинг является неотъемлемой частью рекламного рынка, но при этом обладает рядом существенных отличий не только в используемых инструментах, но и в организации самого рынка предоставления этих услуг.

Поскольку существенного изменения законодательства по рекламе в сторону его упрощения или снижения количества запретов по отношению к некоторым отраслям ждать не приходится, структура и количество заказчиков в ближайшее время на рынке BTL-коммуникаций вряд ли изменится. Но, участники рынка всё-таки прогнозируют ряд изменений в этой сфере в ближайшее время:

• Динамичный рост цифровых медиа и других интернет-площадок будет оказывать все более возрастающее влияние на рынок;
• Большинство рекламодателей озаботятся вопросами повышения и удержания лояльности, в том числе, с помощью BTL-коммуникаций;
• Ведущую роль будут играть интерактивные инструменты: интернет, смс-маркетинг, блоги, интерактивные игры и подобное;
• Вырастет интерес к креативу;
• Границы между digital и non-digital (цифровыми и нецифровыми) инструментами сотрутся окончательно. Промоакций, где digital никак не используется почти не останется.

При этом лидерами consumerpromotion вероятно останутся наиболее распространенные механики: дегустации, сэмплинг, подарок за покупку, лотерея.

Остаются в тренде и другие активности: вирусный маркетинг, консультация, лифлетинг, торговые конференции, корпоративные мероприятия, внутриотраслевые мероприятия (В2В-party), выставки и ярмарки.

Эксперты ожидают, что ещё сильнее возрастут требования к BTL-проектам со стороны рекламодателей в сторону полной детализации механик акций и их эффективности.

Востребованными у рекламодателей будут высокая эффективность исполнителя, наличие онлайн отчетности при запуске акций. В связи с этим рынок может вернуться к технологиям краткосрочного планирования. Главный тренд рынка сегодня — максимально возможное приближение товара к конечному потребителю, но с минимизацией затрат на проведение промоакции. То есть, потребуется оценить эффективность любой механики в любом информационном пространстве.

Продолжится развитие некоторых направлений, которые получили всплеск популярности в последние несколько лет:

• сотрудничество с инфлюенсерами (лидерами мнений);
• использование в BTL- индустрии таких инструментов, как интернет, мобильный маркетинг, мультимедиа. Они позволяют сократить количество задействованного персонала до минимума, сделать акцию более интересной, яркой и удобной для потребителя;
• Проверка подлинности публикации в режиме реального времени и распространение информации, которую клиенты могут легко понять;
• социальные сети, связь с заказчиком в режиме «24 на 7»;
• персонализация — формирование для разных сегментов целевой аудитории персональных предложений, в которых учитываются индивидуальные особенности и потребности клиентов.

Ещё один интересный тренд — упрощение вербального контакта с клиентами. Теперь компании все чаще используют упрощенный текстовый контент, стараясь разговаривать с пользователем на его языке. Нанимают мемологов, специалистов по поп-культуре, делая ставку на молодежь. SMM-маркетинг продолжает диверсифицироваться исходя из площадок и их аудиторий. Появляется спрос на узких специалистов по отдельным соц. сетям и мессенджерам, менеджеров по работе с инфлюенсерами и копирайтеров.

Таким образом, продолжится развитие didgital-трендов. Новые тенденции будут обуславливаться развитием технологий, их распространением и снижением стоимости использования в промоушене. При этом сохраняется высокая ценность креатива и творческого начала авторов идей и исполнителей. Основные форматы же сохранят свою популярность.