8 способов привлечь большую аудиторию на вебинары

Что нужно учесть чтобы подготовиться к проведению вебинара, передает Деловой Казахстан.

Следующий отрывок взят из Руководства по контент-маркетингу Роберта Блая. Воспользуйтесь этими советами, чтобы привлечь аудиторию на свой вебинар.

Вебинары давно стали эффективной тактикой контент-маркетинга. Ваши потенциальные клиенты могут слышать, как вы говорите, и видеть ваши слайды прямо на экранах своих компьютеров. Типичная воронка продаж для кампании контент-маркетинга, включающая бесплатный веб-семинар:

1. Разместите ссылку на регистрацию на вебинар.
2. Привлекайте трафик на страницу регистрации с помощью приглашений по электронной почте.
3. Проведите вебинар.
4. Сделайте специальное предложение в конце вебинара.
5. Отправьте электронные письма, напоминающие участникам и зарегистрировавшимся о специальном предложении.

Самая большая проблема вебинаров в том, что их проводят все больше и больше компаний. Это означает, что интернет становится загроможденным ими, что затрудняет привлечение внимания к вашему мероприятию. Создайте визуальную презентацию веб-семинара как высококачественное коммерческое письмо, включая все элементы, которые приводят к закрытию продажи.

Планируйте последующие продажи заранее. Слишком часто вы увидите, как много работы и денег потрачено впустую на отличный вебинар или телесеминар, потому что потенциальных клиентов не отслеживают быстро. Не делайте этой ошибки; лучше подготовиться к последующим действиям, максимально автоматизируя и создавая отчеты для проверки процесса и отслеживания результатов. В конце концов, ключевым показателем вебинара чаще всего являются продажи, связанные с мероприятием.

Вот ещё восемь методов, которые могут улучшить ваши вебинары:

1. Используйте тему, которая привлекает посетителей

Какая тема, скорее всего, привлечет больше участников: а) «Как купить наш продукт сейчас» или б) «Облегчить бизнес-жизнь с помощью новых стратегий»? Если вы сказали б) потому, что это сулит выгоду, вы правы.

Если вы протестируете разные темы, вы обнаружите, что лучше всего подойдет интересный, своевременный и образовательный веб-семинар. Ваша презентация должна быть «ориентирована на решение», поэтому дайте участникам практические способы решения их проблем. Эта тема, конечно же, должна быть связана с реальной целью вашей презентации: образованием, лидогенерацией или запуском продукта.

2. Исследования, ориентированные на нужных людей

С моей стороны было бы непрактично продавать телесеминар по «проникновению в бизнес по написанию электронных книг» людям, которые уже были успешными авторами электронных книг. Мне нужно будет искать форумы, чаты, почтовые группы или списки электронных журналов, которые подходят для начинающих писателей. Как только вы найдёте интересную тему, составьте план последующих продаж, а затем на его основе создайте свой маркетинговый план мероприятия.

3. Умерьте свои ожидания посещаемости

Вы должны ожидать, что примерно 30% участников будут участвовать в бесплатном вебинаре.

Если ваши цифры значительно ниже этого, убедитесь, что вы отправляете напоминания по электронной почте в течение дня и в течение 24 часов. Пригласите больше потенциальных клиентов на своё мероприятие и пригласите их несколько раз.

4. Используйте вопросы для опроса

Большинство ведущих платформ для веб-семинаров позволяют предварительно загружать интерактивные вопросы для опроса в презентацию. Вы можете собирать данные о посетителях, которые могут помочь вам адаптировать этот веб-семинар, а также следующий. Спросите такие вещи, как:

• Что вас больше всего интересует в этом вебинаре?
• Какая у вас самая большая проблема сегодня?
• Где вы в процессе покупки?
• Хотите узнать больше о нашей новой технологии?

5. Предлагайте решения конкретных нужд

Вы можете создать веб-семинар для удовлетворения любых потребностей в контенте, например:

• Образовательные маркетинговые мероприятия
• События построения списка или базы данных
• Рекламные предложения "один ко многим"
• События на тему интеллектуального лидерства
• Обучение клиентов
• Обзоры
• Допродажа или перепродажа мероприятий
• Благодарственные мероприятия или события для лояльных клиентов

Например, рассмотрите возможность проведения вебинаров по созданию баз данных, чтобы пополнить запасы в верхней части воронки продаж. Другие вебинары помогают обучать ваших потенциальных клиентов и клиентов с течением времени, что, в свою очередь, помогает вам в долгосрочной перспективе достичь ваших целей в области маркетинга, продаж и организации.

Выбирайте технологию с учетом вашей общей цели. Вам понадобится надёжное решение для веб-конференций, совместимое с множеством операционных систем. Он должен масштабироваться в соответствии с размером вашей аудитории и иметь функции, которые вы ищете: опросы, вопросы и ответы и запись. Мне больше всего нравится Webex.

6. Сосредоточьтесь в первую очередь на живых событиях

Для этого есть много причин, в том числе использование вопросов для опроса, возможность ответить на вопросы в реальном времени, а также непосредственность и волнение, создаваемое для участников живым мероприятием.

Вы всегда можете использовать запись вебинара, состоящего только из презентации, в качестве инструмента продаж на своём веб-сайте, но живые мероприятия действительно создают взаимотношения и быстро развивают ваш бизнес.

7. Вдохновляйте и мотивируйте потенциальных клиентов

Предложите участникам попробовать, купить или связаться с вами для получения дополнительной информации. Также рассмотрите предложение ограниченного времени для участников вебинара, чтобы добавить дополнительный стимул и срочность вашему призыву к действию. Это может быть простой, но эффективный способ получить больше результатов от ваших вебинаров. Если вы проводите образовательный веб-семинар, за которым следует презентация по продажам, попросите их остаться, чтобы «получить дополнительную информацию о том, как они могут применить представленную информацию в [вашем продукте или услуге]».

8. Говорите энергично

Будь энтузиастом. Ваш энтузиазм и дружелюбный характер могут вдохновлять и мотивировать ваших участников. Вовлеките их в разговор и дайте им возможность задавать вопросы, если вы включили чат или функции вопросов и ответов.

Источник: Entrepreneur

Перевод: Айнур Искакова