Что вам стоит дом построить

Салауат Куаткалиев, управляющий директор строительной компании «ГлавСтрой», занимается строительным бизнесом не первый год. Вместе с тем, 27-летний мужчина достиг немалых успехов на этом непростом поприще. Эксперт по продажам малоэтажного жилья дал несколько советов тем, кто также решил встать на стезю строительства недвижимости.

Основное, что рекомендует сделать Куаткалиев, — подробным образом изучить каждую мелочь столь сложного паззла, как строительство.

«Если вы решили заняться строительным бизнесом, внимательно изучите все его аспекты. Грунт, погодные условия, какие материалы лучше всего подходят для возведения жилых массивов и коммерческих помещений. Изучите целевую аудиторию. Многодетные семьи обычно предпочитают жить в малоэтажках. Там намного проще наладить добрые отношения с немногочисленными соседями. В будущем они смогут доверять друг другу присмотр за детьми и жильем» Салауат Куаткалиев

Он добавил, что к тому же к малоэтажкам, как правило, прилегают земельные участки, где можно разбить небольшой огород.

Кадры решают все. Важный аспект строительного бизнеса – люди.

«Не скупитесь на профессионалов. Помните: кадры решают все. Тщательно изучите этот момент» Салауат Куаткалиев

Следующая деталь – срок сдачи в эксплуатацию в черновом и чистовом вариантах. Этому нужно уделить особое внимание.

«Учтите сезон начала строительства с точки зрения погодных условий, поставщиков материалов и человеческого фактора. Принимайте в расчет любой форс-мажор. Вовремя сданный и качественно построенный объект не только зарекомендует вас как добросовестного застройщика. Он обеспечит вашей компании «сарафанное радио» — новых покупателей, а значит, и новые прибыли» Салауат Куаткалиев

По его словам, важно быть не только бизнесменом, но и радушным хозяином.

«В конце концов, вы обеспечиваете людей тем, чем они будут пользоваться долгие годы – если не всю жизнь. Время от времени, но не слишком часто, устраивайте вечера небольших скидок с лёгкими фуршетными закусками и безалкогольными напитками. Затраты небольшие, и они не просто окупят себя сторицей, но и пойдут на пользу вашему имиджу. За вами закрепится слава не равнодушного торговца, а заботливого человека, каких сейчас немного» Салауат Куаткалиев

Наконец, непосредственно продажи.

«Конечно, любой из нас мечтает продавать ежедневно несколько квартир – причём от каждого менеджера. Будьте реалистами. Жилье – не предмет первой необходимости, который требуется покупать каждый день. Приобретение недвижимости – один из самых серьёзных шагов в жизни каждого. Бывает, что человек «залипает» на будущее жилье с первого взгляда, но это не правило, а именно исключение. Обычно будущему новоселу требуется время, чтобы принять решение. Пусть ваш менеджер скрупулезно перечислит все плюсы жилья, тем самым давая понять, что желающих купить данный объект немало» Салауат Куаткалиев

«Повторюсь: если сегодня ваша команда не продала ни одной квартиры, не отчаивайтесь. Закон сохранения энергии говорит о том, что завтра, в ходе новых встреч, ваши менеджеры подпишут несколько договоров о продаже» Салауат Куаткалиев

Светлана Шестернёва